Quando si tratta di vendere, partiamo dal presupposto che le persone siano mosse da bisogni primordiali, comuni a tutti, e che riuscendo ad anticiparli e soddisfarli, sicuramente compreranno i nostri prodotti o servizi.

Quello che spesso si dimentica è che gli esseri umani, prima ancora dei desideri, sono spinti o bloccati da problemi, paure e necessità.
Questi elementi definiscono il loro carattere (o personalità) e creano un pattern, unico per ognuno, grazie al quale diventa più semplice interpretare le azioni, i pensieri e le emozioni degli uomini. E quindi capire come vendere loro prodotti, creare relazioni solide, risolvere conflitti.

Lo strumento che contiene tutto questo è l’Enneagramma.
Da oltre 1 anno lo utilizzo nel mio lavoro con risultati incredibili, non solo a livello operativo, ma anche nel rapporto coi clienti e nella gestione dei team di lavoro.

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